上海廣告機分類戶外立式液晶廣告機安全可靠

廣告機的創新想法，沒有做不到的，隻有你想不到的

人們的消費心理是微妙複雜的，企業、産品、品牌與消費者接觸的點也應是立體多維的，這裡面每一點都可能會對消費者的購買心理與購買行為産生影響。而為了求打造一個，能夠為客戶提供全天候的金融服務體系，數字标牌行業市場發展樂此不疲。随着社會信息化的不斷推進，當前數字标牌應用已滲透到了社會的多個領域，大型商場、酒店、超市、寫字樓等人流彙集的公共場所都已成為其展示魅力的平台。

近年來，随着數字标牌行業應用的細化，數字标牌已成為學校、醫院、商場、機場等公共領域的新寵。而在這些公共場所中，數字标牌的應用對象是普通大衆，方便快捷是的。當前，商場作為銷售的終端，具備一定的市場規模。與消費者親密接觸，并擁有固定的消費人群，對于商家市場細分的廣告投放具有及其重要的意義。在各類超市、連鎖店等大型商場中，數字标牌媒體陸續出現在人們的視線裡，高清晰的畫面以及豐富的顯示内容，令衆多消費者留駐腳步。

不滅的夢想: 你們看不懂我的模式

這是一個廣告機的故事，他們取名快遞傳媒機。模式很簡單，在各個小區投入快遞傳媒機，收入與小區物業分成。小區居民以後不用打電話了，直接将自己要快遞的物品放入投遞筒中就可以。自助寄件、自由取件，這是這台機器的核心功能。

當然，這樣故事還不夠大。随着機器數量的增多，可以實現便民繳費、優惠下載、充電充值、自動售貨等等。這幾個詞應該都耳熟吧，其實就是許多小區創業項目的标配。創業者甚至都已經想到蔬菜配送，并列入項目計劃書的收入預算。通過一個投遞筒實現蔬菜配送，我還真想不出怎麼玩得轉。

不過對快遞傳媒機而言，這些業務賺的都是辛苦錢，用來維持維持生存的。他們真正要賺的還是一本萬利的廣告，通過投遞筒上面的液晶屏投放廣告賺更可觀的錢。

同事收到這份創業計劃書後，我們分析了一下，覺得模式可行性比較低。因為創業者的團隊來自于各行各業，人數不少。于是列出幾個疑點想同創業者探讨一下，但後得到的回答是“你們看不懂我們的創新模式”。我們不知如何解釋，隻能說創業者都是自信的。

本來覺得這事也沒什麼值得好寫的。但前兩天浙大一位研究生來公司咨詢他的創業想法，模式也是廣告機，不過是手機充電傳媒機。他設想在公共場所如火車站、機場等放上充電機，旅客可以給手機、pad等充電。除了通過充電收費（他估計這塊收入也不會太多），主要還是想通過充電機上的液晶屏做廣告賺錢。

我抛給他幾個問題：、如何充電機大量進入公共場所？二、銷售渠道，你的廣告賣給誰？三、資金鍊來源，投入與産出的資金有沒有估算。作為一個沒什麼背景的在校學生，同時解決這幾個問題不可能。我直接否決了這個項目，不過建議他多與公共場所負責人、廣告公司等聊聊，起碼了解行業。為什麼這麼多創業者都熱衷于廣告機呢？

創業者總在想，分衆成功就說明模式沒問題。其他人不成功，因為沒有想到我這麼好的模式。那麼我們就試着分析一下分衆模式的成功要素。分衆模式，主要以下兩個關鍵要素。

是廣告位獲取與維護。用戶做品牌廣告，要求的就是受衆覆蓋面和傳播影響力。所以就需要在短時間裡，快速達到大的點位。但廣告機的布點成本直接與點數相關，每多布一個點就多一塊成本。每個點的成本包括一次性硬件投入成本、每年的維護成本，這些成本與點的數量直接成線性關系。而且每個點進場難度也比較大，都需要進場費。這直接導緻很多項目進場速度慢，短期裡隻能獲得區域性的市場。

二是廣告位的出售。廣告機能做的廣告，一般是圖片和視頻，是一種品牌印象廣告。消費者看完後，隻是對品牌或信息有一定的印象。需要大量重複，才能給消費者購買決策時起到作用。這類廣告，沒法直接量化效果，一般企業都是歸于市場經費，是按公司營收情況來劃撥的。

圖片視頻這類印象廣告一方面總體成本高，不投入較大預算也達不到印象的效果，小公司吃不消。另一方面小公司都是結果為導向，需要直接帶來訂單，對品牌的重要性還沒上升到那個層次。因此這類廣告隻有大型公司才重視，而且這些公司一般與4A廣告公司直接簽約。如果你不能達成全國市場，以及達到一定基礎規模和影響力，對你不會有興趣，起碼你沒有議價能力。這也是視頻類網站存在的問題，近視頻網站戀愛的、結婚的很是熱鬧，都是市場所需。

現實情況是除了分衆傳媒，其他類似模式公司都隻在本地達成一定規模，做得好的也隻是多兩三個城市。這種情況，基本拿不到的廣告預算。拿到的都是些本地廠商或經銷商的分類信息廣告，要麼銷售費用很高、要麼直接被小老闆攔腰砍價，在銷售收入上大打折扣。

分衆傳媒沒有這些問題嗎？他怎麼做，我就怎麼做不就得了。俗話說天時地利人和，創業也是要講時機、講團隊的。我們分析一下分衆傳媒能做起來的原因：

1. 是廣告主，你要有渠道把産品賣出去。江南春1994年就開始代理IT廣告，并挖到桶金。到1998年，他的企業年收入就超過5000萬元，了上海95%的IT廣告代理市場。這給他的分衆做得很好的基礎，他有渠道有能力拿到品牌公司的廣告營銷費用。

2. 有資金，可以快速輔量，快速形成規模和市場影響力。2002年，江南春開始投資的樓宇廣告，并在2003年創辦了分衆傳媒。其後2年間分衆總共獲得了近5000萬美元的風險投資。因為他的模式新，在當時是市場空白點，所以融資容易。有資金保障他快速擴張。

3. 做得早，推廣難度低。分衆傳媒2002年開始做，2004年銷售收入2.4億元。分衆傳媒開始做的時候，液晶屏普及率還不高。樓宇物業聽到免費安裝顯示屏還每年給錢，推廣難度相對較低。現在還能這麼容易進入嗎？

以上條件缺一不可，相信沒幾個分衆模式項目同時滿足以上條件吧。

跳出看問題，不要在一顆樹上吊死

為什麼還是會有這麼多人不撞南牆不回頭，吊在廣告機這類項目上。我認為 這是一種商業模式偷懶，創業者沒有自己的核心競争力。所以他們就企圖通過商業模式來創新，而不去分析商業模式的本質。而且對項目過于盲目樂觀，缺少常識。舉個例子，前面說的快遞傳媒機預計一天有100元的快遞收入（2元/件*50件），他們認為還是保守收入。如果真有這麼高的比例，打掃衛生的阿姨拿個凳子坐在小區門口乘涼就行了，一個月少說也有3000收入。

所以創業者還是要切入到實際中去，為用戶創造價值。給用戶來顆“去痛片”或“糖果”，讓他們真心願意付費。如果要從企業這裡收費，不要整天想着從廣告費用中切蛋糕。這塊盯的人太多，他們比你有通道。思維上變換一下，可以想想如何去賣交易機會。

廣告機市場調研報告數字标牌老名字

　　淺析數字告示技術的發展曆程

　　數字标牌采用多媒體視聽系統和終端顯示設備，在地鐵、商場、飯店、影院等場所發布商業、财經和娛樂、金融、、電信等特定信息。 數字标牌（Digital Signage）

　　至2008年底，數字标牌市場在中國市場的需求量已超過100億美元。 “數字标牌呈增長态勢”已成業内共識。

　　這一系統涵蓋廣告機廠家、硬件、軟件和内容四方面，缺一不可。顯示設備供應商、播放設備供應商、軟件系統提供商、工程集成商、産品渠道商等不一而足。

　　硬件：形式表現更豐富

　　以平闆顯示為主的顯示設備企業仍是這個行業中活躍的一個群體。單款顯示屏、拼接顯示牆、LED顯示牆，甚至新出現的3D顯示屏、觸摸屏等多 種顯示技術都可以表現為數字标牌。但在目前，單屏大實現的尺寸為80英寸，而有機發光二極管OLED真正面市也還需要時日。

　　在這一系統中，其播放設備滿足24小時開機工作、低功耗、低噪音、流暢支持高清晰視頻解碼等技術功用特點。隻有工控計算機企業才能提供高品 質的播放器設備。基于英特爾x86通用處理芯片架構的産品成為市場熱推的。 聲音很重要，但聲音不是重要的、此外、服務器、交換機、接收器、網絡連接等硬件設備也是一項不可少。

　　軟件：應用呼喚多樣化

　　軟件産品應用單一。大多數軟件産品的核心功能依然是媒體内容的分發管理，并不涉及效果監控、采集、自動智能調度等功能。目前的應用依然以簡 單的信息顯示和觸摸查詢為主。這直接造成了數字标牌軟件的同質化、單一化。可以說，數字标牌軟件水平的高低直接決定了整套系統功能的豐富性與多樣性

　　提及雲，在數字标牌衆多的新發展趨勢中，基于SaaS的服務模式是行業的一個發展方向。從某種意義上來說，數字标牌行業的産品形式正從單一 的媒體發布終端向多元化、規模化、标準化的趨勢發展。如果有一個開放的軟件平台出現，必将幫助他們通過交叉網絡來實現對數字标牌業務的自如操控。